防水市场争夺战，项目中标更加难，

如此环境怎么办？选择地域把厂建，

一个企业一座山，高低就在品牌间，

提升品牌造经典，总有自己一片天，

市场饱和那是真，防水领域要细分，

步步为营步步跟，进军家装拼一拼，

防水企业多如林，大浪淘沙剩下金，

坚定方向一颗心，一路前行骆晓彬！

——李书俊

近几年，受房地产影响，防水市场竞争激烈，蛋糕有限，吃者很多，面对如此市场环境，众多企业感到压力倍增，那么，竞争激烈主要体现在哪个方面？企业又如何去应对？对此，四川蜀羊防水材料有限公司董事长骆晓彬发表了自己的观点。

蜀羊防水董事长 骆晓彬

竞争激烈 中标很难

当问及骆晓彬蜀羊防水今年销售如何时，骆晓彬谈到：“公司今年这个时期的销售量和去年这个时期的销售量还是有所增加的，但是还是感到有压力，一个项目去投标，以前是几家企业参与，现在至少是10多家企业参与，多的时候甚至20-30家，原来一个项目几家来投标，中标的机会会大一些，现在10多家、20 多家，中标难度越来越大，竞争大就是这个原因。”笔者认为，随着防水市场竞争激烈的加剧，同一个项目，越来越多的防水企业加入到投标的竞争行列中，防水工程投标报价市场的竞争也愈演愈烈。制定合理的投标报价在防水工程投标中有着举足轻重的地位。但防水工程项目投标报价是一个充满不确定性的过程，投标报价的不确定性受到工程项目的规模、复杂程度和技术含量等诸多因素的影响，同时也受到时间、资源和环境等因素的制约。因此，如何根据掌握的信息资源来有效预测投标报价,成为防水企业重要而迫切的难题。

地域建厂 降低成本

面对竞争激烈的防水市场，很多有规模的企业纷纷在有竞争价值的地域建厂，以打破一个公司一个生产基地的地域局限性，以便降低生产成本，提高市场份额，同样，蜀羊防水也在践行布局全国的战略，骆晓彬表示：“对于防水企业而言，距离太远的话，运输成本太高，没有竞争优势。为了提高竞争力，公司着眼全国，布局生产基地，目前，蜀羊防水拥有四川崇州生产基地、四川眉山生产基地、陕西咸阳生产基地（投产）、江西九江生产基地（在建）、河北（筹建）五大生产基地，3个全资子公司、20余个分公司办事处。”对于防水行业而言，公司防水产品的运输距离过长会增加运输成本，导致利润降低。因此，由于受到运输条件和运输成本的制约，防水产品销售确实存在一个合理的销售半径，在国内，这个销售半径为800公里，超过这个销售半径产品竞争优势会受到影响，这就是很多规模企业在各个地域建立生产基地的一个重要原因。

应时而动 提升品牌

防水市场竞争的加剧，使每个防水企业都有了危机意识，各个企业都在精心打造品牌、努力提升品牌，以便获得客户的认可，骆晓彬举例说：“在今年的防水展上，各个企业的展台普遍都比去年的大，以前大展台只有两排，今年四排，增加了一倍，企业都在通过各种方式提升自己的品牌，宣传自己的品牌。”近年来，防水行业不断发展、壮大，市场上防水产品琳琅满目、形形色色，提升品牌知名度显得犹为重要。品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。品牌辨识是当消费者看到某品牌时，他对该品牌先前印象的辨识能力。品牌回忆是当消费者想到某种产品时，便有能力回想起某特定品牌。因此，对于防水企业来说，提升品牌具有非常重要的意义。

细分市场 进军家装

现在民用建筑、工业建筑防水趋近饱和，很多企业都在进军维修市场和家装市场，对此，骆晓彬表示：“现在稍微有点规模的企业都在做家装，同样，蜀羊防水也在做家装。”蜀羊防水推出的“固得邦”就是针对维修市场和家装市场的一款产品，蜀羊防水“固得邦”墙面透明防水胶膜采用特种高分子共聚物为基料，经过多种改性助剂研制而成的新型透明防水涂膜胶。本品简单易用，且耐候性好，成膜后的防水膜光洁透明，与基面粘结紧密，涂层能避免来自雨水的侵蚀和渗漏。本品不会改变原墙面的颜色、不会出现泛黄与粘尘现象；涂膜干透后具有非常好的附着力、超强整体成膜性，产品的柔韧性又能抵抗基层变形开裂时所产生的应力。透明防水膜层在新旧墙面修补中起到显著的防水修补作用，产品施工方便快捷，冷施工，在潮湿的基面也可施工；无须调和，直接使用。该种产品适用于混凝土、土木结构体、砖瓦结构体、马塞克面、瓷砖面、大理石面、花岗岩面、涂料面、彩钢瓦、竹、木、石膏、石棉制品等内外墙的涂缝和罩面防水。同时对于卫生间、地下室、外墙玻璃窗台的缝隙漏水、止水有非常好的修补效果；也可用作外墙涂料的基料，配制出高性能的外墙涂料。

如今防水行业竞争激烈，但竞争与机遇是同在的，相信只要每个企业改变观念、应时而动，一定能在硝烟弥漫的战场获得一席之地，正如蜀羊防水：一直在竞争中前行！