光热十年：黄金时代

2008年到2010年，对太阳能热水器行业的从业者来说，用无论多深情的笔调来回顾都不为过。市场增速远超30%，再一批新的竞争者加入。13%的家电下乡补贴点燃市场、装备升级、产能扩充，太阳能热水器行业度过了梦幻般的三年时间。

尽管现在看来，危机总是在春风得意的时候埋下，但正被滚滚而来的机遇鼓动地欲罢不能的时刻，又有谁会束手束脚地冷静思考呢?

逆市

2008年，尽管遭遇了全球经济危机。但太阳能热水器行业却仿佛世外桃源，逆势上扬。

据统计，2008年我国太阳能光热企业整体实现了30%以上的销售增长。更值得一提的是，相比于其它家电产品普遍不足10%的平均毛利，高达50%的太阳能热水器成为了极为诱人的一块“利润奶酪”。2008、2009年的太阳能秋交会人头攒动，至今仍被一些从业者津津乐道。

根据太阳能热利用产业协会编写的《产业发展报告》，2009年国内太阳能热水器总产量达到4200万平方米，销售额接近600亿元。

在2009年的哥本哈根会议以及中欧工商高峰论坛会议上，时任国务院总理温家宝两次提到我国太阳能光热集热面积居世界第一的言论，这让全体从业者信心大振，豪情满怀。

大繁荣引发了太阳能行业的阵营再一次壮大。以浙江嘉兴为例，经历十几年发展，到2008年，嘉兴已集聚800多家生产商，其中管窑22座，真空集热管180条，产能可释量占全国20%。特别是完整的产业链是国内独一无二。仅凭一市之力，太阳能热水器的年销售规模就到达500万平方米，50亿元。与山东、江苏三足鼎立，占全国销售额六分之一。“2009年上半年，嘉兴地区太阳能企业激增400多家”，家电大鳄美的也在这个时间段选择进入太阳能热水器行业。

据统计，2009年前后，全国太阳能热水器企业(含配套企业)有5000多家。太阳能热水器行业的飞速发展，自然引来了投资机构的关注。2009年，皇明吸收了高盛和鼎辉两家战略投资者高达1亿美元的投资。2009年底，辉煌太阳能获得东方富海、国晶创投等数千万元的风险投资。2010年1月，渣打银行注资山东桑乐太阳能2330万美元。发轫于学院、成长于民间的光热行业，用自己的高速发展，开始吸引资本力量的关注。

导火线

2009年，家电下乡政策普惠到太阳能热水器行业。当年4月2 4日，第一轮太阳能下乡开标，包括皇明、亿家能、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等在内的92家企业中标。紧接着2010年1月，第二轮家电下乡有79家企业中标。之后的第三轮有243家企业中标。

时至今日，谁都不会否认家电下乡在太阳能热水器行业发展史上的分水岭意义。作为2008年经济危机之后扩大内需的重要举措，这项由国家财务部和商务部共同推出的对农民购买家电产品的财政补贴政策如同导火索，直接引爆了太阳能行业。

对当时一台3000元左右的太阳能热水器而言，13%的补贴极大地激发了农民的购买热情。

从积极的效果上来看，家电下乡极大地挖掘了农村的消费潜力，使得太阳能企业在当年获得了大丰收。整个行业呈现暴增态势，一些企业甚至增速高达300%。同时，下乡补贴的实施，推动了太阳能企业向三四级市场的渗透，大部分企业的渠道网点开始向乡镇渗透，甚至有的企业已经渗透到村级单元，极大地促进了区域市场的发育和渠道的完善。

在营销层面，城乡联动、割草行动等具有行业特色的促销推广方式得以极大复制。还有，动辄几十上百台的太阳能热水器陈列、铺天盖地的宣传海报和现场演出。