【机械】高空作业平台租赁商还会继续增加吗？

从2015年至今，高空作业平台市场已高速发展了四年，综合精英智汇设备租赁研究中心与行业相关机构统计数据估算，短短四年时间，租赁商从百家左右增长到了900家左右。

由于租赁商数量的大幅增加和大租赁商的快速市场扩张行为，一些区域和局部应用领域价格竞争激烈，很多租赁商坦言日子越来越不好过，感到市场已经拥挤不堪。

此时的高空作业平台市场像一座“围城”，身在其中的人感到生存压力越来越大、竞争趋于恶化，但外面的人依然觉得城中美好，都想挤进去分一杯羹。

在这样一个高速发展但保有量规模仍然很小的市场中，能否容纳更多的租赁商？

明年，以及接下来的几年时间中，高空作业平台租赁商的数量还会大幅增加吗？

精英智汇设备租赁研究中心判断，在未来政策经济环境相对稳定的条件下，高空作业平台市场的租赁商数量会持续增加，市场尽管已出现价格竞争的苗头，但尚未达到恶性竞争阶段，不断加入的租赁商仍会找到适合自己的生存空间。

从产品属性看，高空作业平台帮助人们获得“美好生活”,伴随着中国经济向高质量发展而发展

关于高空作业平台市场未来需要的理性、量化分析判断，我们在以往的文章中从需求领域、行业周期性等角度已做过很多分析。今天，我们从高空作业平台产品本身的特点看它是否符合未来。

在中国经济向高质量发展的过程中，企业对于商业的认知也在进行着调整，对所经营产品和行业的未来潜力进行新维度的判断。借用陈春花教授在《共生》一书中的描述，“过去，商业是让消费者购买更多的产品或服务；今天，商业成为消费者对美好生活追求的一部分”。凡是符合这一发展趋势的产品和行业，前景都会无限光明。10月22日，Haulotte新品发布会上同样提出了“工程机械设备如何顺应人类发展”的理念，我们对此深表认同。

图片于10月22日Haulotte新品发布会现场拍摄

2015年，高空作业平台市场突然爆发，直至今天，除了其下游应用领域市场的增长带动逻辑之外，更得益于高空作业平台安全、环保、高效的特点顺应了消费者对于未来产品的需求，它满足了人们在工作中更加关注安全、追求良好工作环境的需求。

从2017年的租赁商经营状况调研中我们也看到，高空作业平台的应用领域仍然集中在厂房、场馆建设上，非建设领域的开发应用还远远不足。在宾馆、商场、户外等需要清洁维护而又存在很大危险性的地方，高空作业平台应该顺理成章成为选择。

因此，当整个商业转向越来越关注“人”的价值、突显个体个性时，一些能满足需求的新兴产品市场就会瞬间爆发。

租赁行业集中度较低是其显著特征，意味着必须要有足够多的租赁商才能满足多层次、多领域的需求

美国作为工程机械产品成熟的租赁市场，仍然处于较低的市场集中度状态。2018年最新数据显示，美国排名前三的设备租赁公司占有率总和为23%，前十租赁公司占有率总和为31%，其余46%的市场被若干小租赁公司占据。

2017年，日本市场中约有1995家租赁公司，保有量约为15.4万台，平均每家租赁公司台量77台。整个行业的总收入为716亿元人民币，其中前五大租赁公司的总收入占该行业总销售额的40％，其余的来自另外1,989家小型租赁公司的收入。

图表来源：日本租赁商Jacam Pacific

同样，在距离我们较近的韩国，约有高空作业平台租赁公司260家、市场保有量约52000台，平均每家租赁公司拥有208台设备。

图表来源：韩国租赁商DONGWON LIFT公司

但是前三大租赁公司的设备拥有总和占总量的43%，约96%数量的租赁公司拥有44%数量的设备，处于较高的分散状态。

我们对高空作业平台市场的集中度也做一个大胆的估算：按截止2018年末保有量9万台、全国900家左右租赁商计算，平均每家约100台。按规模排名前三的租赁公司台量总和约占保有量的20%左右、前十租赁公司台量总和应在30%左右，剩余约70%的市场仍然由众多小规模租赁商分割。精英智汇设备租赁研究中心2017年的调研报告也显示，100台规模以下租赁商占比在60%以上，占据主流。

高度分散是设备租赁市场的一大特色，主要是由于经营性设备租赁的几个特点：

第一，重资产行业。高空作业平台租赁入行门槛低、上规模速度快，但租赁公司大多经营经验欠缺，融资机构因为风险性无法提供支持；同时在需求和利润刺激下，又有大量租赁商进入，最终必定会形成租赁公司数量多、规模小的市场格局；

第二，服务行业。租赁属于服务业，中国市场的东西部发展差异大、需求层次差异大造就了服务业的特点是就近、及时、差异大，因此必须要有足够多的、不同类型的、不同服务特色的租赁公司满足市场的需求。

从人口数量和城市数量看，中国高空作业平台市场的成长空间都很大

我们经常用人均保有台量来判断高空作业平台保有量的大小，为何要用人均保有量？因为高空作业平台是典型的替代人工设备，人均保有量是判断这一产品需求的关键要素。高空作业平台与挖掘机、装载机不同的是，它并不完全是生产资料，而是人们追求安全、高效的一种工具，是服务于人们的工作生活。因此人均拥有量的衡量极其重要。

从人均保有量来看，中国约每1.5万人左右拥有一台，与欧洲、美国的人均保有量差距非常大。

2017年，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，中国社科院当代城乡发展规划院、社会科学文献出版社共同编制发布了《城乡一体化蓝皮书：中国城乡一体化发展报告（2017）》，报告指出，3亿多人口的美国城市数量超过1万个（美国城市建设标准），1亿多人口的日本城市数量有787个（日本城市建设标准），如果参照日本的设市标准，我国城市数量应该为8600多个，如果按照美国的设市标准，我国的城市数量大约4万个，而目前我国城市数量为654个。按此计算，美国、日本高空作业平台城市保有量分别为60台、196台（美国、日本高空作业平台保有量分别按60万、15.4万）。未来，随着中国城市建设进程的推进，如果中国城市数量以日本标准按8600个计算、未来中国的高空作业平台保有量将达到160万台以上，高空作业平台市场的成长空间非常大。

因此，从发展轨迹来看，由于人均国民生产总值的不断提升、人员个体价值的放大，作为辅助工具的高空作业平台设备的人均配备量会越来越高。

受替代人工、提升效率因素的推动，除了高空作业平台之外，还有两个工程机械产品近几年销量发展快速：小装和微挖。

小装产品预计每年的销量在20万台左右，而且保持连年增长。

小挖目前销量约占总体挖掘机销量的一半，2017年开始微挖在小挖中的占比提升到了20%。微挖人均保有量低是保障微挖销量持续增长的动力，开展微挖租赁的公司越来越多。

行业租金水平和毛利率仍在吸引新进入者

与欧美国家横向对比，中国的高空作业平台，甚至挖掘机等其他设备类租赁的投资回报率低、回报周期偏长。

近两年，不断发展中的租赁公司的确在遭受运营成本上升和部分领域租金价格下降的压力，2019年整体行业的租金水平和毛利率是否有明显的下降？精英智汇设备租赁研究中心2019调研报告会在明年1月左右推出，其中将有详细数据呈现。

但是过去三年的租金变化和租赁商毛利水平看，高空作业平台市场仍然是一个值得投资的产品。要其他工程机械租赁产品相比较，高空作业平台的投资价值都很高。因此，才吸引了众多租赁商的加入。

图表来源：2017AWP租赁商经营状况调研报告

资本的嗅觉最为敏感，哪里有高利润就流向哪里，至少从过去几年的高空作业平台数据来看，对更多想要投资的个人、公司是极具吸引力的。

综上，无论是从需求的发展前景、租赁行业的天然属性还是高空作业平台市场的投资回报吸引看，未来这个行业的租赁商都会不断地增加，形成一种大头长尾的市场格局，即少数的前几名企业依靠资本、管理和人才优势占据相对高的占有率，占有率之和会是后面众多品牌占有率总和的倍数级，后面众多品牌数量大、规模小，但拥有各自的市场空间。