防水:合理的竞争才是企业发展之道

每个行业都会有竞争，竞争作为一种社会性刺激，是个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动。每个参与者不惜牺牲他人利益，最大限度地获得个人利益的行为。只有竞争才能使其发展的更长远，也只有竞争的存在，才能促进成长和发展。说到底，有竞争才有动力，有竞争才能有进步，有竞争才能有活力。对于防水这一细分市场来说，讲竞争，我觉得是很残酷的，毕竟防水这一蛋糕就这么大。条条道路通罗马，大家为何非要在这一条独木桥上竞争呢？

    当下，行业利润环境已经造成了不合理竞争，如低价竞争、企业产品二次加工等。虽然，低价竞争能够让有些企业成为价格战的获益者，能使自己的产品在短期内实现薄利多销，能解决暂时的燃眉之急。事实上，它却解决不了企业发展的根本问题。过度的价格竞争对整个防水行业的持续、健康发展极为不利。产品二次加工能降低成本，给工程质量带来严重的安全隐患的同时，也导致企业产品“降价也没人要，市场需求太差。”的后果，严重扰乱了防水市场秩序。

    现在到了需要反思和沉淀的时候：毕竟抠成本是有一定极限的，因为材料必须有成本，成本抠到一定程度就抠不下去了。如果一门心思想着竞争，竞争到最后，可能大家都没钱挣，都会给大家带来伤害。只想着竞争，这肯定是不行的。缺乏竞争对手制衡的企业，在市场上的获取成本就会降低，从而慢慢地失去竞争动力，失去保持市场闯劲和提升服务质量的动力源。

    市场有竞争才能进步，有进步才能发展，防水行业虽然一直在发展，但同时也被各种条件所制约，如：融资困难、低价中标等，这些都是影响行业发展的桎梏。优胜劣汰是市场竞争永远不变的准则，一些防水企业在严峻的市场情况下谨慎前行，但直到最后，企业却无法盈利，这才意识到市场不是只靠降价、靠低成本就能解决需求的问题。

    只有合理的竞争手段才是一个企业长远的发展之道。防水企业在市场竞争中，面对较强的竞争对手，企业如果能够保持理性，在产品与服务内容等方面很好地形成“你走低端，我走高端，你走规模，我走高端客户。”的差异化道路，才能在竞争中站稳脚跟，立于市场的不败之地，才能发展的更快、更好。