防水：企业生存靠关系？

我国的防水企业众多，然而防水工程市场份额有限，为了生存，竞争激烈，每个企业都想抢得一杯羹，在如此市场状况下，要想拿下工程，拼的不再是企业的实力，而是关系和背景，谁有关系和背景谁将优先拿下工程，面对这一现状，没有关系和背景的防水企业如何生存成了人们关注的焦点，对此,北京可立特科技发展有限公司董事长刘靖发表了自己的观点。

刘靖认为，中国的防水工程是关系工程，它不是市场经济，同一个防水项目，张三来投标，李四也来投标，究竟是选择张三还是李四，最终还是要看关系，既然这个现状暂时改变不了，无论是企业的生存也好，发展也罢，都要围绕这个特点来开展工作。虽然现在中国防水界的这个状况有所改善，但要彻底改变，毕竟需要一个过程，在这个过程中，企业的生存问题是必须要解决的，可立特的生存之道就是改变原有的以施工为主的经营模式，发展经销商，为经销商提供更好的服务，提供更好的业务模式，做好业务培训和技术指导，让经销商去开拓市场，如果做好了，经销商就会一个个的增加，一个个的忠诚于公司，如果做不好，经销商就会一个个的流逝，因此企业在转变经营模式的过程中一定要把握正确的方向。

在关系工程背景下，防水企业只有走差异化路线，提供个性化服务才能向前发展，如：建立完善的服务和质量保障体系、注重品牌的经营等。目前防水行业除了关系工程在破坏市场规律之外，竞争激烈的一个很重要的原因，就是同质化竞争严重，在产品质量、品牌宣传、企业实力相当的情况下，很多企业往往通过压低价格的方式来吸引消费者，在越来越多的防水企业卷进价格战的恶性竞争中时，企业的利润空间就会越来越小。因此，面对现有的市场状况，企业举步维艰的情况下，必须要提供个性化服务，走品牌化战略，打造核心竞争力，来进行企业口碑积累，企业一旦有了信誉，那么产品自然会吸引更多的消费者。