防水：价格“屠夫”,罪在何处？赢在何处？

一防水群里，有企业发出这样一条消息:“凡注册XXX，可享优惠国标I型﹣20°3mmSBS，12.6元/㎡，每人限购1万平方米”，有防水人士回应“12.6元/㎡，国标﹣20°3mmSBS，这是为行业服务还是让行业灭亡？”

    在防水这个利润薄弱的“鸡肋”行业，低价，特别是持续的低价，被视为“公敌”。在市场经济的大潮中，降价是找死，不降是等死。几乎没有一家企业能避免价格战或对价格战视而不见，即便是那些市场占有率高的企业，虽不愿意打价格战，但面对以夺取市场为主的价格战发动者，也不得不选择参与价格战。

    价格战是一场没有硝烟的战争，有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。为了打垮别人，企业之间必然会不择手段降低成本来维持价格战。一分钱、一分货，过度的降低成本就无法做出质量更高更好的产品，甚至直接就影响了企业的创造创新力，导致企业空虚的膨胀，最后甚至倒闭。若是侥幸将竞争对手逼到死角，便是对手无可奈何地将资产出卖，而出售的一个后果就是有一家更为强大的企业接手，如此就制造了一个更为强大的对手。

    价格战，如果有条件、有可能避免价格战，就化干戈为玉帛。与其两败俱伤的相互火拼或者以卵击石地去送死，不如展开某种程度的合作，倒可能会降低交易成本，给双方都带来收益。面对不可避免的、残酷无情的价格战，我们就要挖掘管理潜力，从各环节降低生产成本，以胜人一筹的成本优势参与竞争。毕竟价格战中价格经过一次次的轮回对抗，最后的落脚点是企业的成本价。

    价格战中最忌讳产品的同质化，如果竞争产品没有征服消费者的“亮点”，就很容易落人价格战的陷阱中，对手一旦降价就只能跟着降价。要摆脱这种困境，就只有结合消费者需求和偏好，不断研发新技术和改进产品设计，以实现每一款新产品都有不同于旧款的技术卖点和耳目一新的感觉，让对手措手不及，以产品的特色赢得竞争优势，从而使产品获得额外加价，提高其收入水平和盈利水平。

    中国的制度不准许垄断的存在，想通过价格战来实现一家独大是不可能的。市场总是会有许许多多的竞争对手冒出来，尊重市场，努力把钱花在创新，花在产品研发，花在服务提升上，去挑战国际防水品牌不是挺好吗？把枪口对准国内同行，算什么本事？只有在产品、服务，还有销售模式上创新创造，才会获得对手的敬畏，才会实现行业健康发展！