防水：拼关系时代？

我国的防水企业众多，然而防水工程市场份额有限，为了生存，竞争激烈，每个企业都想抢得一杯羹，在如此市场状况下，要想拿下工程，拼的不再是企业的实力，而是关系和背景，谁有关系和背景谁将优先拿下工程。中国是个人情社会，似乎什么都讲关系，作为防水行业来说，更是如此，因为这个行业要和开发商、建筑商、设计院、监理公司等打交道，而这些领域也是中国容易产生腐败的领域，所以依托关系的力度就更大。

什么叫关系？

中国防水行业的现状用一句话说就是：“有关系的拼命维持关系，没关系的拼命找关系”。所谓的关系，有的叫人脉，有的叫资源，说来说去，就是权钱的交易，你负责让我赚钱，我负责让你腰包鼓起来。

关系有多重要？

各个厂家各个地方的代理商、经销商，说白了就是在当地有一定人脉关系的大小老板。有个业外人士曾想做某厂家的代理商，被厂家问的第一个问题就是“你在当地有人脉关系吗？”，可见关系有多重要。

关系靠谁来维护？

有人说防水行业竞争到最后，厂家会取消代理商做直销，在如今的市场环境下这是不现实的，作为厂家来说，需要的是销量，利润固然重要，但如果没有干干净净的利润，哪个厂家敢于冒险？首先财务这块就没法交代。为什么一些相对成熟的企业，明明有些项目就是现金交易，还不敢直接让业务员做呢？说到底，就是线下的权钱交易的阴暗面，这是没法用财务表达的，所以就只能靠各个地方的经销商了。

        一位行业人士无奈的表示，中国的防水工程是关系工程，它不是市场经济，同一个防水项目，张三来投标，李四也来投标，究竟是选择张三还是李四，最终还是要看关系，既然这个现状暂时改变不了，无论是企业的生存也好，发展也罢，都要围绕这个特点来开展工作。虽然现在中国防水界的这个状况有所改善，但要彻底改变，毕竟需要一个过程。